Sr. Territory Account Executive- DACH

Job Description

In der Rolle des Territory Account Execuitives verantwortest du den Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Der Fokus liegt auf Upselling Möglichkeiten für Bestands- sowie der Gewinnung von Neukunden und deine Arbeit leistet so einen essentiellen Beitrag zu Contentful’s exponentiellem Wachstum.

Du leitest einen beratenden Sales Prozess indem du gleichermaßen die Sprache von Geschäftsführern, Software Entwicklern und Editoren sprichst und deren unterschiedliche Bedürfnisse adressierst. In enger Partnerschaft mit unserem Customer Experience Team pflegst und baust du eine regionale Kundenbasis in der DACH Region auf und aus.

• Du arbeitest in einem cross-funktionalen Vertriebsteam, sowohl mit Prospects und Bestandskunden und hilfst verschiedene Contentful Capabilities zu platzieren.
• Du positionierst, verhandelst und schließt Expansion Möglichkeiten mit Bestandskunden ($50-500K ACV) in der Dach Region ab
• Du erreichst deine Quartals- und Jahres- Ziele durch die Entwicklung von Account Strategien und den Aufbau der entsprechenden Pipeline, dem Management von internen und externen Prozessen, Erstellen von Sales Reports, der Nutzung von von Markt- und Wettbewerbs Wissen, sowie der Erstellung und Leitung von Kunden-Präsentationen.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für eine definierte Region. Recherche Tätigkeiten, Identifikation und Qualifizierung von Schlüsselfiguren um Geschäftsbeziehungen voranzutreiben. Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern/innen in deiner Rolle eines/er vertrauten Beraters/in ist ein essentieller Bestandteil deiner täglichen Arbeit.
• Management von RFI/RFQ-Anfragen in Kollaboration mit unterschiedlichen Contentful Kollegen und Teams (Solutions Engineering, Customer Success, Legal, etc.).
• In Kollaboration mit den Partnerships-, Marketing- und Customer Experience- Teams, entwickelst du unser “Land and Expand” Model weiter
• Lerne die “Digital Experience Herausforderungen” von Prospects und Kunden zu verstehen. Was ist das ROI, dass mit der Lösung entsprechender Kunden-Herausforderungen einhergeht?
• In enger Zusammenarbeit mit Solution Engineers deckst du technische Herausforderungen und Möglichkeiten auf.
• Entwickle innovative Angebote, positioniere komplexe Preisstrukturen und verhandle Verträge zügig und effizient
• In enger Zusammenarbeit mit Customer Experience- und Marketing- Teams hilfst du Kunden dabei Contentful Best Practices zu verstehen und zu implementieren.

• +6 Jahre Erfahrung im B2B Saas Vertrieb in EMEA – mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle (AE).
• +5 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb von komplexer technischer Software.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch sowie in weiteren Sprachen je nach Marktanforderungen
• Erfahrungen mit einem „Land-and-Expand“ Vertriebs Modell
• Berufserfahrung mit einem zugewiesenen Territory designierter / benannter Accounts in einer bestimmten Region oder Industrie
• Erwartungshaltung an diese Rolle ist eine Zielerreichung von +70% durch eigene Initiativen mit Bestandskunden
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen an Kunden, die verschiedene Abteilungen umfassen (z. B. Marketing, IT, Vertriebsleitung)
• Fähigkeit Contentful’s API’s zu verstehen und Resultate mit C-level Stakeholdern, sowie technischem Personal (Entwicklern) zu diskutieren.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationstechniken
• Bereitschaft zu Reisen (bis zu 20%)
• Universitätsabschluss (BA/BS) oder äquivalenter Abschluss

• Join an ambitious tech company reshaping the way people build digital products.
• We set you up for success, equipping you with the
  latest and greatest hardware
• Use your
  personal education budget to improve your skills and grow in your career. Join a
  free German class or one of our many internal learning initiatives!
• Plus, Contentful socks! Oh yeah!

Contentful powers digital experiences for 28% of the Fortune 500 companies and thousands of global brands. Our content platform unifies content in a single hub, structures it for use in any digital channel and integrates seamlessly with hundreds of tools through open APIs. It lets developers and content creators work in parallel, increasing team efficiency and happiness. Companies such as Co-op, Spotify, Bang & Olufsen, N26 and Swarovski use Contentful to build their mobile and web products, voice controlled apps and more.

We’re growing rapidly and are backed by over $150 million in funding from top-tier venture capital firms like Sapphire Ventures, Salesforce Ventures, General Catalyst and Benchmark.

More than 400 people from 70 nations contribute their energy and creativity to Contentful, working from hubs in Berlin, San Francisco, Denver and distributed around the world.

By clicking “Apply for this job,” I acknowledge that I have read the “Contentful’s Candidate Privacy Notice”, and hereby consent to the collection, processing, use, and storage of my personal information as described therein.